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跨行業整合成國內建材超市發展突破口

發布時間:2018-09-21 來源:中國泵業網

“建材連鎖超市+裝潢服務中心”即“購裝合一”的嶄新模式,將裝修材料的購買和裝修一體化運作,材料價格和裝修價格實現了透明化。因此,建材超市受到了消費者的喜愛,在過去幾年間呈現迅猛發展的勢頭。 然而,隨著經濟形勢的轉變,市場需求量開始下降,有些建材超市由于擴張步伐過快,資金回籠較慢,使其發展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來品”,在國內發展的時間尚短,還沒有堅實的市場基礎,沒有完全適應國內經濟形勢的需求,抗風險能力較差。對此,業內人士建議,建材超市型的企業應努力適應本土化的市場需求,這將促使他們在激烈的市場競爭浪潮中走得更遠。 建材超市發展迅速 據了解,2005年是建材市場發展最為迅猛的一年,國際、國內大型建材超市爭相進駐中國,本土建材 超市也馬不停蹄地忙于擴張,新興裝飾材料城等傳統建材市場也忙于升級改造,整個建材行業可謂硝煙四起,如火如荼。也就是在這一年,建材超市的風頭大有蓋過傳統攤位市場的趨勢,不少業界人士認為,超市型業態將是建材市場的主流,它將比傳統攤位市場更具有生命力。 盡管建材市場這塊蛋糕在增大,但是切蛋糕的人卻越來越多了。于是,出現殘酷的競爭在所難免。一家國內大型連鎖建材超市的經理就說:“價格戰被各大建材商家屢屢使用,一塊瓷磚你賣9.8元,他就賣9.7元,我就賣9.5元。”在激烈的市場競爭面前,一些建材商家管理混亂、品牌化欠缺、投資急功近利的弊端開始顯現出來。 傳統市場根基扎實 經過十多年的培育和發展,傳統家居市場已形成了穩定的營銷規模,是裝飾材料流通領域的主要商業模塊,在家居商圈中占有重要地位。 攤位制作為傳統建材的市場經營業態,涵蓋了所有中、下游的建材品牌,各品牌經銷商在市場內通過十幾平方米或幾十平方米的店面,直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場最集中的優勢就是為消費者提供了一個集中的購物場所,有一對一靈活的交易形式、價格體系機動等優勢,因此,深得消費者的喜愛,這種本土化的經營模式現仍占據家裝消費主流。 建材網購漸成趨勢 隨著人們的生活節奏日益加快,寬帶網絡的覆蓋率不斷提高,網絡購物逐漸風行,建材超市敏感地察覺到了這一動向,紛紛開設“網絡賣場”,力爭搶占新的消費陣地。在某建材直銷網的主頁上,“入駐網絡賣場,助您品牌成功”等口號正在滾動顯示。在頁面上,臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等羅列得非常清晰,品種非常齊全。 網絡直銷省去了不少中間環節和成本支出,因此具備了價格優勢,加之其使用方便,使消費者可以足不出戶地選擇所需,受到了廣泛歡迎。消費者通過瀏覽網頁可以了解更多、更全面的信息,足不出戶便能購買到滿意的建材商品。 民營資本競相進入 不少傳統建材市場攤主早期的鋪面規模小、形象差,但都為日后發展成為大的經銷商或代理商積累了“第一桶金”和豐富的市場經驗。 不過,由于路邊店存在價格不穩定、質量檔次懸殊和售后服務不利等問題,有超前意識的投資者開始打造建材超市。正是因為建材超市生意紅火,不少民營資本競相進入建材行業,意圖搶先分食這塊誘人的“蛋糕”。業內人士分析認為,傳統建材市場的投資者多是民營企業家,60%%的投資者只覺得建材業利潤高,趁早賺一把再說,缺乏遠期規劃,品牌意識不夠強。對于很多建材超市“扎堆”經營,有專家就表示了擔憂,認為有些投資難免盲目或一窩蜂,而且市場格局也不合理。 跨行業整合尋突破 由于資源分散無法在某個行業形成規模優勢,很多企業跨行業強強聯合,既能增強自身抗風險的能力,又能鞏固下游產業或相關產業的產業鏈。跨行業多元化經營,成為2009年建材超市尋找的新的利潤增長點。 業內人士表示,建材銷售業迫切地希望與金融行業跨行業聯手,迸發出更多創新營銷模式,引導消費者進行理性的家裝消費。有建材企業表示,重點關注家裝公司、工程師、設計院及建材等泛家居市場,還有的企業表示將與家具、陶瓷和家紡行業進行直接接觸,力求達到跨行業的交流和合作。 盡管目前還沒有太多經銷商邁出跨行業整合的關鍵一步,但近年來由于互聯網的迅速崛起,各行各業的信息渠道逐漸被打通,一些先知先覺的經銷商已經開始意識到跨行業整合所蘊藏的巨大能量。 從經營戰略的角度上講,跨行業整合不僅能夠分散經銷商的經營風險,在一定程度上能夠規避某一行業未來市場波動給經銷商帶來巨大的影響和損失,而且還能夠增加經銷商的利潤增長點。從產品的角度來看,經銷商跨行業整合后,龐大的產品集群不僅可以滿足消費者越來越強烈的一站式購物需求,而且可以為經銷商聚集更多的客戶資源。 就市場營銷的角度而言,跨行業整合不僅可以學習借鑒先進的營銷理念和操作方式,而且還有助于經銷商自主品牌的建設與推廣。總而言之,跨行業整合是建材營銷行業突破發展瓶頸的主要途徑之一。

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